苏宁巨大成本压力之下为何免费播中超?

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因疫情延迟的新赛季中超联赛,终于在上周确定将于7月25日打响。 36氪从内部知情人士处了解,作为中超独家新媒体版权的拥有方——PP体育将在新赛季免费直播所有场次的中超联赛,这一安排被苏宁董事长张近东在

  因疫情延迟的新赛季中超联赛,终于在上周确定将于7月25日打响。

  36氪从内部知情人士处了解,作为中超独家新媒体版权的拥有方——PP体育将在新赛季免费直播所有场次的中超联赛,这一安排被苏宁董事长张近东在内部会议上特意强调。

  对于面临高额版权成本的PP体育来说,这样的尝试无疑是大胆的。

  2017年,PP体育从体奥动力手中接过中超赛事版权运营,当时的版权价格已经达到10年110亿元。此后,PP体育又先后拿下了2018-2023赛季德甲、2018-2021赛季法甲和2018-2021赛季欧冠的独家媒体版权,加上之前以7.21亿美元拿下2019-2021赛季英超独家媒体版权,据不完全统计,PP体育一年要在采购版权上花上至少40亿人民币。

苏宁巨大成本压力之下为何免费播中超?PP体育主要足球版权价格 制图:36氪

  过去几年,PP体育先后尝试了多种不同的会员方式。以中超为例,2018年,除了部分场次免费直播,PP体育还增加了付费流,分别为6元/场的单场、30元/月的月包、98元/赛季的球队包以及248元/赛季的年包。2019年,又推出苏宁易购&PP体育中超联名会员,联名会员可以享受240场中超赛事免费直播。

  据知情人士透露,这一会员体系为PP体育带来超过3000万新增用户数,PP体育用户在苏宁易购的购买人次则提升了600%,而目前PP体育的月活用户数在7880万上下。

  不过面临高昂的成本,在国内才刚起步的会员付费模式,对PP体育简直是杯水车薪。

  PP体育目前的收入主要分为三大块:会员收入、商业广告收入以及版权分销收入,智能硬件等收入则占比很小。36氪独家获悉,2018年PP体育的商业广告收入近2亿人民币,2019年则同比翻了3倍,接近6亿人民币。其中,商业广告收入与会员收入的比例为2.5:1,由此推算2019年其会员收入在2.4亿人民币。

  相对比下,此前腾讯《棱镜》获得的苏宁体育财务数据显示,2017年体育媒体成本高达20.55亿元人民币,收入为1.48亿元人民币,智能硬件收支基本平衡,电商零售及培训收入超400万元人民币。

苏宁巨大成本压力之下为何免费播中超?PP体育历年广告及会员收入情况、月活   制图:36氪

  由此看来,2019年PP体育的在收入层面涨幅不小,但亏损幅度却并未减少。有PP体育内部人士就对36氪表示,“现阶段,依靠会员和广告收入很难打平成本,对于苏宁来说,PP体育目前更多的是战略性投入,更大的目的还是为零售业务导流,但这很考验赛事运营的效率,以及双品牌的联动作用。”

  此外,36氪还了解到,PP体育曾希望在2019年底实现付费用户1000万,但对这一目标是否实现,PP体育官方并未回应。因为疫情影响,今年PP体育在付费会员数上也没有确定新的考核目标。

  至于为何在如此成本压力下,还坚持免费直播中超新赛季,该人士表示“一是新赛季中超空场踢,对于会员的吸引力天然下降,即使推出付费场次恐怕也难起到效果;其次,免费开放中超版权之后必然会出现流量暴增,通过最大化释放IP版权能帮助PP体育实现用户获取、黏性提升及商业转化。”

  去年8月,苏宁体育常务副总裁王冬在媒体沟通会上也承认,版权成本让他们承担了不小的压力,认为就目前版权的投资回报率来看,良性的版权成本至少要比现在降50%左右。

  为了分摊版权成本,去年PP体育曾与优酷体育达成联运合作,并一度传出“阿里体育要与苏宁体育成立合资公司”的消息,但此事后来不了了之。据优酷知情人士透露,暂停的原因是价格和人士安排上没有谈妥。

  此前,PP体育旗下共有八个部门,分别为媒体运营中心、彩票经营中心、优酷运营中心、广告中心、品牌中心、咪咕运营中心、平台运营中心和用户运营中心。而随着这次合作破裂,优酷运营中心也相应的被拆分。

  失去了阿里帮助分摊成本的希望,PP体育如今更多的只能靠自己。除了赛事运营,今年在体育直播以及体育零售上PP体育都在积极探索,但要开花结果都为时尚早。

  2019,苏宁易购的期末现金及现金等价物余额为179亿人民币,按照PP体育一年40亿的版权成本,如果其不尽快提升商业变现能力,很大程度将继续连累苏宁财报。

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